La marge commerciale est calculée ainsi : Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT - Achats HT consommés
Le taux de marge commerciale se calcule d’après la formule suivante : Taux de marge = (Marge commerciale / achats consommés HT) x 100
Pour développer votre marge commerciale, vous pouvez agir sur le prix d’achat, le prix de vente ou encore la gestion de vos stocks.
Qu’est-ce qu’une marge commerciale ?
Il n’est pas toujours aisé de saisir la pertinence de tous les indicateurs de performance d’une entreprise. SeDomicilier détaille pour vous tout ce qu’il est essentiel de savoir sur la marge commerciale.
Une définition de la marge commerciale
La marge commerciale d’une entreprise est parfois aussi nommée marge brute. C’est un indicateur clé de performance en comptabilité financière. Elle se définit comme le bénéfice obtenu par une entreprise consécutivement à la vente d’un produit ou d’un service. La marge commerciale permet à une société de mesurer son niveau de rentabilité. Par son calcul, vous disposez d’un aperçu de la performance financière de vos activités commerciales.
Quels sont les avantages à connaître sa marge commerciale ?
Pour un entrepreneur, le calcul de la marge commerciale présente de multiples intérêts :
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l’identification des services ou des produits possédant la meilleure rentabilité ;
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développer le seuil de rentabilité ;
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maintenir la compétitivité de l’entreprise dans le contexte concurrentiel ;
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développer la stratégie commerciale de la société.
Une entreprise maîtrisant sa marge commerciale assure ses activités dans le temps. Le développement de cet indicateur garantit la pérennité de son existence.
Quelles sont les différences entre marge commerciale et marge brute ?
Même si la marge commerciale et la marge brute sont deux indicateurs très proches, il convient de les dissocier. La marge brute s’adresse aux entreprises de production ou de services : artisans, industriels, entreprises spécialisées dans les services, etc.
La marge brute se calcule sur la base suivante :
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Marge brute = Chiffre d’affaires HT - Coût de production ou Coût des ventes
Les coûts de production incluent les matières premières et la main d’oeuvre liée à la production. La marge brute démontre la rentabilité de votre activité.
Il est important de bien différencier la marge commerciale et le taux de marge commerciale.
Comment calculer la marge commerciale ?
La marge commerciale se calcule d’après la formule suivante :
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Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT - Achats HT consommés
Les achats hors taxes consommés concernent l’ensemble des achats que l’entreprise a réalisés pour vendre ses produits ou services aux clients. Le montant des achats hors taxes est obtenu par ce calcul :
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Achats consommés HT = Achats HT + Frais accessoires d’achats + Variation des stocks
Comment calculer le taux de marge commerciale ?
Le taux de marge commerciale est calculé d’après le coût d’achat HT. Il est exprimé en pourcentage, permettant d’identifier le taux de marge réalisé par rapport aux coûts d’achat. Voici la formule à retenir :
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Taux de marge = (Marge commerciale / achats consommés HT) x 100
Découvrez nos dossiers relatifs au seuil de rentabilité et au compte de résultat différentiel pour approfondir vos connaissances sur les indicateurs clés de performance d’une entreprise.
Une définition du taux de marque
Le taux de marque ne doit pas être confondu avec le taux de marge commerciale. Il permet de déterminer la rentabilité des ventes d’un produit ciblé. Grâce à cet indicateur, une entrepreneur est en mesure de comparer sa rentabilité avec d’autres entreprises concurrentes. Le taux de marque est une solution pour négocier le prix d’achat de vos produits et réaliser des prévisions de chiffre d’affaires.
Comment calculer le taux de marque ?
La formule de calcul du taux de marque est la suivante :
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Taux de marque = (Marge commerciale / Prix de vente HT) x 100
Le taux de marque permet donc de déterminer quelle est la part de la marge commerciale dans le prix de vente d’un produit. Il s’exprime en pourcentage.
Une société recourt à des leviers pour développer sa marge commerciale. Voici quelques conseils de la part des experts SeDomicilier.
Négocier avec vos fournisseurs
En amont, les entrepreneurs peuvent négocier un rabais sur le prix d’achat des marchandises. Le prix d’achat impacte le prix de vente. N’hésitez pas à mettre en concurrence plusieurs fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs.
Augmenter les prix ou les volumes des ventes
Pour accroître sa marge commerciale, la société ou l’entreprise individuelle peut :
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augmenter le prix de vente de son produit / service ;
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augmenter le volume des ventes.
Le taux de marge commerciale évolue selon le prix de vente de vos produits. Toutefois, veillez à ce que votre tarification demeure en adéquation avec votre cible.
Gérer ses stocks avec précision
L’amélioration de la gestion des stocks est un enjeu important. Veillez à réduire les pertes en lien avec le gaspillage ou l’obsolescence. Réaliser des inventaires réguliers et à ciblez particulièrement les produits à forte valeur. En fonction des écarts, il est pertinent de développer des plans d’action pour comprendre l’origine des pertes.
La marge commerciale se présente comme un indicateur clé pour calculer la rentabilité d’une entreprise. Sa maîtrise permet à votre entreprise de pérenniser ses activités dans le temps en concevant une stratégie commerciale adéquate.
Rédigé par notre expert La rédaction
le 26 janvier 2026
